文/王芮
近期，跟着“618”线上大促开启，部分电商平台飞天茅台展示价钱出现松动，激发市集平和。酌量词，深化线下渠谈的中枢土产货，却可见另一番风景：广州等多个地区的经销商与终局零卖商反应，2025年飞天茅台成交价稳居2100元/瓶傍边，部分市集零卖价更多量保管在2200元/瓶傍边。一位烟货仓认真东谈主直言：“客户认的便是这个品牌，需求一直很稳。”
线上补贴价迷雾之下，多位白酒行业分析东谈主士戳破本体——电商平台部分廉价实为引流噱头，其背后是“展示价+平台补贴”的复杂组合，商家施行到账金额仍能达2260元/瓶傍边。这种非闲居销售的廉价既不行抓续，亦无法撼动茅台线下通顺主力形状。白酒行业周期性淡季中的价钱波动本是常态，而茅台看成龙头，其一言一行被置于放大镜下疑望，当然更易激发商量波涛。
需求端：开瓶率夯实消耗地基
“价钱由市集供需酌量决定”，那么飞天茅台的供给端、需求端的情况到底如何？需求端来看，“开瓶率”“销售量”“经销商库存”等是具有代表性的方针。
撑抓茅台价钱韧性的力量不仅源于品牌光环，更扎根于真确消耗场景的昌盛孕育。经销商们多量不雅察到，飞天茅台开瓶率正悄然攀升。一位广州经销商示意，“飞天茅台施行开瓶率还可以”。
相同来自广州的经销商则示意，“当今最受市集宽待的也曾500ml的飞天酒，因为它是飞天中最经典的一款居品，无论是保藏、投资、站立等，它的属性是莫得变的，当今咱们飞天的库存不是许多。”一位贵州经销商也示意：“飞天茅台的开瓶率也曾可以的。”
聚焦飞天茅台消耗场景来看，宴请需求刚性抓续，商务交游抓续活跃，婚宴寿宴需求清爽开释，甚而家庭一又友聚餐中亦可见茅台身影。飞天茅台消耗东谈主群结构理会：民营企业主、私募从业者组成中枢购买力，既用于流弊宴请，也连接着“存新饮旧”的传统；新一代更动式企业家则经受父辈对茅台的钟爱，在酬酢地方坚硬选定。
开瓶海浪背后，是茅台居品价值与消耗者感性需求的精确契合。消耗者日益提神居品在具体场景中能否心仪其物资与精神双重需求——价钱、品性、品牌底蕴及面目价值统筹兼顾。茅台凭借不凡品性、深厚文化积淀与无可替代的酬酢属性，在多元场景中抓续赋能消耗者，其价值正总结“以之成礼、以之养老、以之成欢”的酒饮初心，成为荟萃情面、传递礼节的特有载体。
供给端：茅台稀缺性价值仍未变
供给端来看，飞天茅台价值的稀缺性依旧莫得改变。公开数据清楚，茅台酒2024年产能仅5.72万吨，仅占中国白酒总产量的0.6%，且受限于茅台镇地舆环境与工艺复杂性，比如需30谈工序、165个轨范、窖藏5年等，扩产空间小。
由于产能轨则、分娩周期长等身分，恒久以来，茅台皆处于结构性衰退情景。公开数据清楚，龙年生肖酒申购中签率、散花飞天中签率不足千分之一等风景频出，“万中取一”的供需酌量，可见茅台的供需缺口。
不仅如斯，茅台的价值护城河，正在文化浸润中抓续拓宽。广东市集经销商示意：“茅台属性中，文化占比越来越高。品性、文化、内涵的价值，皆是消耗者招供的中枢要素。”当居品成为面目载体，价钱波动便难以动摇消耗根基。
站在行业退换的十字街头，茅台的详情味写在一组组数据中：2025年一季度，贵州茅台完满买卖总收入514.43亿元，同比增长10.67%；包摄于上市公司鼓励的净利润268.47亿元，同比增长11.56%。在千亿体量上保抓双位数增长，彰显了行业龙头的抗周期材干。
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
牵累剪辑：王翔